۲۰- تکنیک همراهی با جمعیت، قسمت اول

بسم‌الله الرحمن الرحیم

کارشناس: استاد محمودی

عنوان: تکنیک همراهی با جمعیت، قسمت اول

در این جلسه می‌خواهیم دومین تکنیک اقناع را خدمت شما عزیزان توضیح دهیم.

• دومین تکنیک اقناع در این سلسله جلسات، بحث تکنیک همراهی با جمعیت است.

این تکنیک و کاربردش فوق‌العاده است. از قدیم‌الایام ضرب‌المثل آن را ساختیم: خواهی نشوی رسوا، همرنگ جماعت شو…

این موضوعی است که بسیاری از افراد مطرح می‌کنند و اتفاقاً یکی از مسائلی بود که پیامبر اسلام (ص) در مواجهه با کفار با آن مشکل داشت. پیامبر اسلام انواع استدلال‌ها را می‌آورد و سپس کفار می‌گفتند:

إِنَّا وَجَدْنَا آبَاءَنَا عَلَى أُمَّهٍ وَإِنَّا عَلَى آثَارِهِم مُّهْتَدُونَ

 ما پدران خود را بر آیینی یافتیم و ما نیز از آثار آنان هدایت می‌یابیم. ما نسل در نسل طور دیگری بودیم. می‌خواهیم با آن جمعیت قبلی همراهی کنیم. یا رسول الله، نباید حرف شما را بپذیریم!

خداوند در جواب چه می‌گفت؟ خداوند همین اکثریت (جمعیت) را در قرآن رد می‌کند. ما چقدر در قرآن داریم:

• وَأَکْثَرُهُمْ لَا یَعْقِلُونَ         و بیشترشان تعقل نمی‌کنند
• وَأَکْثَرُهُمْ لَا یَعْلَمُونَ         و بیشترشان نمی‌دانند
• وَأَکْثَرُهُمْ لَا یَفْقَهُونَ        و بیشترشان نمی‌فهمند

و «وَأَکْثَرُهُمْ». چرا این‌ها در قرآن آمده است؟

چون همین مفهوم «وَأَکْثَرُهُمْ» (و بیشترشان) پتکی بود که بر سر مؤمنین می‌زدند. می‌گفتند شما دارید خلاف جریان آب شنا می‌کنید. زندگی شما، زندگی عادی نیست. کارهایی که انجام می‌دهید خاص و عجیب غریب است. خداوند همین وَأَکْثَرُهُمْ را رد می‌کند.

همراهی با جمعیت بسیار در صنعت تبلیغات کاربرد دارد. اکنون این تبلیغی که من می‌خواهم برای شما بگذارم، تبلیغ جالبی است. فردی را نشان می‌دهد که در بیابان قدم می‌زند، سپس چند لحظه بعد فرد دیگری را می‌بیند که سوار بر یک لندرور می‌آید. و بعد، حالا من صدای کلیپ را هم برای شما باز می‌کنم. می‌گوید: شما هم دعوتید؟

 می‌گوید: بله، ولی نمی‌دانم ماجرا چیست! کلیپ را ببینیم تا من توضیح ندهم.

خب، تا به اینجای کلیپ چیزی که دیدیم چه بود؟ یک همراهی با جمعیت بود. .همه دعوتند. همه آن‌هایی که به فکر فردای بهتر هستند و به فردای بهتر می‌اندیشند. خب، به نظر شما این کلیپ تبلیغ چه چیزی بود؟ این کلیپی که اکنون دیدید تبلیغ چه بود؟ با استفاده از تکنیک همراهی با جمعیت، چه چیزی را می‌خواست تبلیغ کند؟

این کلیپ تبلیغ بانک بود! یعنی نوع تبلیغ آن هیچ ربطی به محتوایش نداشت. شما می‌خواهید بانک را تبلیغ کنید. بانک را چرا این‌گونه تبلیغ می‌کنید؟ اگر به من می‌گفتند بیا این بانک را تبلیغ کن، می‌گفتم: فصل اول کلیات و مفاهیم، فصل دوم میزان وام‌ها، فصل سوم میزان سودها. ولی دیگر جهان ما الزاماً جهان فنون منطقی و استدلالی نیست. با کار شناختی عاطفی، شما مخاطب را با خود همراه می‌کنید.

توجه:

جهت مشاهده تصاویر و کلیپ‌ها، لطفا فایل تصویری را مشاهده بفرمایید.